Marketing Un négociant en vin de Provence cartonne avec sa vidéo

Stephen Cronk, un négociant en vin de Provence, sait comment ouvrir une bouteille sans tire-bouchon. © MIRABEAUWINE.COM

« Comment déboucher une bouteille de vin sans tire-bouchon » a été vu 2 millions de fois, dont plus de 800 000 fois sur Youtube, où la vidéo a été postée le 7 janvier. C'est la 224^e mise en ligne par Stephen Cronk sur son site www.mirabeauwine.com.

En 2009, ce citoyen britannique a monté une affaire de négoce en vin spécialisé sur les vins de Provence à Cotignac (Var). Aujourd’hui, son chiffre d’affaires s’élève à 420 000 euros et l’essentiel de ses ventes effectuent à l’export, sur les marchés anglo-saxons, Royaume-Uni et États-Unis essentiellement.

Quand on n’a pas un gros budget marketing, mieux vaut savoir utiliser internet. Stephen Cronk travaille sa communication essentiellement via son site. Les réseaux sociaux n’ont pas de secret pour lui : Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Instagram… Il passe ainsi entre une et deux heures par jour sur le web.

Il est étonné du succès remporté par sa dernière vidéo, où on le voit déboucher une bouteille de vin en mettant celle-ci dans sa chaussure – anglaise bien sûr – et en frappant le tout avec flegme – comme tout bon citoyen de sa Majesté – jusqu’à ce que le bouchon sorte du goulot et puisse être retiré à la main.

« La vidéo n’est pas en soi très originale », reconnaît-il. Elle a plu car elle délivre un conseil utile, simple et sympa. Le marketing viral a bien marché car, à la base, j’ai une bonne base de contact, à savoir 5 800 fans sur Facebook et 1 750 followers sur Twitter ».

Aurélia Autexier