A l'assaut du marché français

Nous voulons devenir la référence en termes de vins californiens, dans l'esprit des Français, et prendre la tête des ventes de vins étrangers sur ce marché , explique très simplement l'un des responsables pour le marché français de la maison Gallo. Les objectifs chiffrés ne sont pas dévoilés. Tout juste peut-on apprendre qu'en 1998, 200 000 bouteilles ont été commercialisées en France. Une goutte d'eau pour cette gigantesque winery californienne, dont la production se situe entre 40 et 50 millions de caisses par an! Mais le marché français exerce, semble-t-il, un attrait particulier qui justifie les moyens importants mis en oeuvre par Gallo pour s'y implanter. Réussir en France constitue une référence. Pour la grande distribution, une gamme de quatre vins de cépages est proposée, et une équipe d'une dizaine de commerciaux se charge du suivi et des animations. Pour la restauration et les magasins spécialisés, une autre gamme est disponible, mentionnant toujours le cépage mais insistant sur la zone de production. D'importants efforts de communication sont réalisés par le biais de dégustations et de dépliants consacrés à la notion de vins de cépages, encore assez étrangère aux consommateurs français.