Sud-Ouest Les bons tuyaux des vignerons indépendants à l’export

« Cette commission existe depuis 2005 dans le Lot et depuis 2006 au niveau régional, explique Fabrice Durou, vigneron indépendant en AOC Cahors et président de la commission. Alors qu’elle ne comptait que trois ou quatre personnes, nous venons de l’étoffer, car l’exportation prend de plus en plus de place dans le fonctionnement de nos exploitations viticoles. Nous sommes désormais quinze pour l’animer. »

La commission se charge de transmettre aux vignerons indépendants les informations sur le programme export de l’interprofession des vins du Sud-Ouest (IVSO) et des organismes nationaux tels que la Sopexa ou Ubifrance. Mais elle met surtout en relation ses adhérents qui exportent déjà et ceux qui veulent se lancer, afin que les premiers puissent faire bénéficier les seconds de leur expérience. La plupart des communications se font par mail.

« Nous faisons jouer les synergies, reprend Fabrice Durou. Si l’un d’entre nous a besoin de renseignements sur les agréments et les procédures, différentes d’un pays à l’autre, il envoie un mail à son responsable départemental qui me transmet la demande. La commission fait alors appel au réseau et, dans la journée, le vigneron a sa réponse. C’est plus rapide que de passer par la Sopexa ou Ubifrance. C’est important pour des PME comme les nôtres, car nous n’avons pas beaucoup de temps à consacrer à l’administratif. De plus, les solutions proposées sont adaptées à la taille de nos entreprises. Nous devons faire attention à ne pas nous diriger vers de trop gros réseaux de distribution, auxquels nous ne pourrions pas fournir suffisamment. »

La commission export a en projet la création d’une newsletter et d’un document destiné aux vignerons du Sud-Ouest indiquant les services proposés par les différents organismes régionaux (IVSO, CCI…) susceptibles de les aider. Enfin, lorsqu’elle reçoit des appels d’offres d’acheteurs, français ou étrangers, elle les transmet directement aux vignerons.

Florence Jacquemoud